8.12.2017

なぜ、ロレックスを購入する人が多いのか？（前編）　～“初めての高級時計”にロレックスを選ぶ人の考え～

Komehyo

ブログ担当者：須川（前編）

前川（後編）

高級時計についてのよくある疑問に、

「なぜ、ロレックス（ROLEX）を購入する人が多いの？」

というものがあります。

今週は、この疑問に対する個人的な見解を紹介します。

まずは、「高級時計の購入者」を２つの層に分けて認識します。

＜高級時計の２つの購入者層＞

1.高級時計に詳しくない人

→“初めて高級時計を買う方”など

2.高級時計に詳しい人

→“高級時計を複数本所有している方”、“高級時計の売り買いを繰り返すような方”など

上に挙げた２つが、「高級時計の購入者」の２つの層です。そして、ロレックスはどちらの層にもよく購入されるブランドなのです。つまり、“高級時計に詳しくない人”も、“高級時計に詳しい人”もロレックスを買うのです。これがロレックスの凄いところです。

しかし、“高級時計に詳しくない人”と“高級時計に詳しい人”は、ロレックスを購入するときの“考え”が違います。以下をご覧下さい。

＜ロレックスを購入する“高級時計に詳しくない人”の考え＞

「何か高級時計を買おう！」

　↓

「高級時計といえば、ロレックスだよね」

（※「高級時計≒ロレックス」という認識を持っている、または、調べて知る）

　↓

「ロレックスを買おう！」

＜ロレックスを購入する“高級時計に詳しい人”の考え＞

「気になるモデルに出会ったら買おう！」

　↓

「手放すときに損のないように、“資産価値の高いもの”を選ぼう」

「レア度、細かな個体差・条件差にこだわろう」

　↓

「ロレックスを買おう！」

上のように、“高級時計に詳しくない人”と“高級時計に詳しい人”は、異なった考えによりロレックスを購入します。そして今回は前編と後編に分けて投稿しますが、この前編で注目するのは、前者の“高級時計に詳しくない人”です。

つまり前編の今回は、「“初めての高級時計”に、なぜロレックスが選ばれるのか？」を紹介します。

■“初めての高級時計”に、なぜロレックスが選ばれるのか？

では、「なぜ“初めての高級時計”にロレックスが選ばれるのか？」という疑問について、私の意見を紹介します。

この回答はシンプルで、「高級時計≒ロレックス」という認識が世間にあるからです。

この認識があるということは、「（初めての）高級時計が欲しい！」と思う方の多くが、「ロレックスが欲しい！」と思う傾向にあるということです。あとは現実的な問題です。予算が許せばロレックスを第一候補にするでしょうし、予算が合わなければ他のブランドを選択するかもしれません。

では、なぜ世間に「高級時計≒ロレックス」という認識があるのでしょうか？次に、「高級時計≒ロレックス」になった２つの要素を私なりにまとめてみました。ご覧下さい。

＜「高級時計≒ロレックス」になった要素＞

①ロレックスは、“時計が贅沢品だった時代”からの有名時計メーカーである

②大手広告代理店の力を借りながら、「ロレックス＝高級品」というイメージを築いた

この２つの要素が大きいと思います。以降の文章で、説明していきましょう。

※過去の投稿でも、ロレックスの歴史的な要素を紹介していますので、是非、ご参照ください。

「なぜロレックスが時計業界のTOPにいるのか？」

「【ロレックスの成功から学ぶ】時計業界人なら知っている、ロレックスのメディア戦略の凄さ」

■要素①：ロレックスは、“時計が贅沢品だった時代”からの有名時計メーカーである

「高級品≒ロレックス」となった要素の一つ目として、私が言いたいことはこうです。

クォーツ腕時計が存在する以前の「時計＝贅沢品」という時代に、ロレックスは時計メーカーとして圧倒的に成功し、有名になった。そのため、ロレックスは、「高級品メーカー」という印象をもつ。

少し解説します。実は、今と昔では“腕時計”に対するイメージが異なります。今でこそ電池で動くクォーツ腕時計がありますので、安価な腕時計が存在します。しかし、昔は「時計＝贅沢品」でした。もちろん腕時計が実用的になっていくにつれて、どんどんと大衆化の方向には向かいますが、それでも今と比べるとまだまだ「時計＝贅沢品」というイメージがあったのです。そんな時代に、ロレックスは時計メーカーとして圧倒的に成功し、有名になります。

つまり、腕時計がまだまだ贅沢品だった時代に、最も成功したメーカー。それが、ロレックスです。

ロレックスのイメージが「高級品メーカー」であることも頷けます。

■要素②：大手広告代理店の力を借りながら、「ロレックス＝高級品」というイメージを築いた

「高級時計≒ロレックス」となった２つめの要素は、広告によるイメージ戦略の効果です。

実はロレックスには、世界的な大手広告代理店であるジェイ・ウォルター・トンプソンとの提携がありました。大手広告代理店の力を借りて、新聞や雑誌に広告を出していたのです。その広告は、「成功者がつける時計はロレックス！」と言わんばかりの広告でした。そして広告媒体も、富裕層が読む媒体が中心です。大手の広告代理店と手をとりながら、着実に“高級品”としてのイメージを浸透させたのです。